文章轉自《賽爾養豬市場》期刊第85期

精益求精做獸藥  萬中選一成精英

——記“聯貫八方助農興邦”的聯邦動保

2014年7月，內蒙古聯邦動保藥品有限公司（簡稱“聯邦動?！保┱Q生于綠草茵茵、天高水清的內蒙古，成為聯邦制藥集團的第六家全資子公司。聯邦制藥集團在人類健康領域素有盛名，是一家集中間體、原料藥、生物制藥、生物制劑以及獸藥產品的研發、生產、經營為一體的綜合性制藥集團，集團年銷售額近二百億。經過20多年的發展壯大，聯邦制藥已擁有6家生產實體，有完善的營銷隊伍，強大的科研團隊，網絡覆蓋五大洲60多個國家和地區。聯邦集團為何在動保領域邁出了探索的第一步，成立了今天的聯邦動保，踏入全新的動物健康領域？在短短的三年內，聯邦動保日新月異，成為一家快速崛起的行業新秀，制勝的法寶究竟是什么？本月《賽爾養豬市場》走進聯邦動保，展現它背后的成長故事。

三年經營 快速成長

從人類健康領域轉投獸藥、動保行業，既是一次挑戰，也是一次機緣。在畜牧養殖行業中，動物醫藥殘留和超標問題長期存在；在獸藥行業，獸藥品質參差不齊的情況制約行業發展；藥品劑量不足、以次充好、品質不達標等行業痼疾，不僅傷害動物的健康，更影響著人類的健康。受此感召，內蒙古聯邦動保藥品有限公司依托聯邦制藥的雄厚基礎，脫穎而出，正式成為獸藥行業的一名新兵，致力于為社會提供更多優質高效的醫藥產品。

（內蒙古聯邦動保藥品有限公司）

聯邦動保坐落于內蒙古巴彥淖爾經濟技術開發區，經營三年后，目前在職員工中，大專及以上學歷的達80%。目前，聯邦動保擁有十余條生產線，主要從事獸藥片劑、粉劑、粉針劑、消毒劑、飼料添加劑的生產。獸藥生產劑型涵蓋粉劑、散劑、預混劑、片劑、注射用無菌粉針劑、消毒劑（液體）及飼料添加劑100多個品種，為行業輸送更多的低殘留、停藥期短、藥效強、性質穩定的優質產品。

產品豐富 技術領先

三年來，聯邦動保在產品研發和生產上大力投入，發展出多種特有的獸藥產品、微生態和中藥飼料添加劑產品。目前成功上市的獸藥產品中，以聯克凈（復方阿莫西林粉）、聯邦寧（阿莫西林可溶性粉）、安必仙（氨芐西林可溶性粉）為主要代表。這三款主打產品水溶性好、吸收快、拌料均勻、水溶后穩定，幫助養殖戶治愈了無數畜禽。

此外，聯邦動保還有消炎凈（注射用阿莫西林鈉）、邦安康（注射用氨芐西林鈉）、邦畜康（注射用頭孢噻呋鈉）等獸藥產品。消炎凈使用聯邦制藥集團生產的原料，源頭上保證產品質量，長效、血藥濃度高，體內分布廣，藥物在體內維持24h以上；標本兼治，經濟實惠。邦安康在家畜各個生長階段使用都安全有效，吸收、殺菌作用迅速，適用范圍廣，性價比高。邦畜康屬第三代頭孢菌素，主要用于各種敏感菌引起的全身感染。多種獸藥進一步擴大針對疾病的覆蓋范圍，解決各種養殖難題。此外，聯邦動保還有消炎凈（注射用阿莫西林鈉）、邦安康（注射用氨芐西林鈉）、邦畜康（注射用頭孢噻呋鈉）等獸藥產品。

與此同時，聯邦動保在微生態和中藥飼料添加劑的研發、生產領域也有所建樹，推出了黃芪仙、聯邦肥寶、邦維舒等產品。

起源于聯邦制藥集團，聯邦動保深刻領悟人藥生產中的高標準、嚴要求，并把這一原則貫徹到獸藥生產中的每一個環節。聯邦制藥自1990年成立以來，穩步發展，具有先進的制藥技術，一直積極推出創新產品，嚴格的標準執行之下，聯邦制藥的產品具備高度穩定的質量，所有車間全部通過中國新版GMP認證，多個產品先后獲得德國GMP和歐盟COS認證，無菌粉針產品通過美國FDA認證。在聯邦動保成立后，這份對質量的認真、對工藝的嚴苛，同樣貫徹在聯邦動保的每一個生產細節中。無論是原材料的管控、生產設備的建設、包裝輔料的篩選、人才團隊的組建、新產品的設計，聯邦動保都絕不滿足于僅僅執行獸藥行業的標準，而是用人藥的更高標準要求自身。這份認真。推動聯邦動保不斷進步，更上層樓。

嚴把工藝關 精選好原料

聯邦動保所生產的不同產品各有優勢，為不同的疾病提供解決方案。為確保所有產品保持質量穩定，聯邦動保對獸藥制劑生產的全過程進行嚴格把控。

（聯邦動保廠區一角）

首先，嚴把原料源頭，選取聯邦制藥作為原料供應商，其原料藥的成品在人用藥市場上有極高的知名度和切實的療效。其中，聯克凈產品選取的阿莫西林克拉維酸鉀原料藥在全球市場份額達到61%，聯邦制藥自主生產的產品人用藥強力阿莫仙，經過了無數科研機構與患者的考驗，并獲得了石藥集團等知名企業的肯定。

其次，使用先進的生產設備及嚴格的工藝規程，主要生產線及配套設備、檢測儀器等全部從德國、美國、意大利、加拿大等著名醫藥機械制造公司進口，實現混合-包裝一步到位，生產環境為10萬級潔凈區，溫濕度嚴格把控，所有產品工藝生產線實現密閉化、電子監控化，主要生產設備實現在線清洗、在線滅菌。并按照獸藥GMP做好生產現場的每個細節，為產品質量提供強有力的保證。意大利三合一設備、法國NOVASEP制備型液相色譜系統、意大利先進水處理系統、德國B+S全自動卡式瓶罐裝機等先進設備的引入，讓聯邦動保的質量把控更添助力。

再次，選用優質輔料和密封性強的包裝材料，通過與多家知名輔料廠的深度合作，在配方確定時對比了大量輔料及包裝材料，發現不合格輔料立即清退出采購名單，最終確定了少數幾家優質的、負責任的輔料生產廠家作為供應商，選用優質輔料及包材，降低儲存和運輸時對原料藥的破壞，提高穩定性。

三道關卡，讓聯邦動保的產品工藝生產從真正意義上實現了密閉化、電子監控化、在線滅菌，使用嚴格的工藝規程，選用優質的輔料和密封性強的包裝材料，保證了產品的穩定性，最大化發揮產品優勢。

用心服務用“新”經營

完善的監督流程建立完畢，接下來就需要建設完備的人才團隊來負責研發、先進的機械設備來負責生產。為了提升自身的研發實力，開發更具競爭力的產品，聯邦動保在人力資源管理與建設上獨辟蹊徑，成立了屬于自己的“鴻雁學堂”，從各個角度考察在崗員工、考核履職情況、激勵優秀代表，選拔培養了一批德才兼備的創新型技術和管理人才。為更好地培養科研人員，聯邦動保特地聘請專家對科研技術人員進行現場技術指導和授課培訓。如：從事高端獸藥、保健品、生物生化研發近40年，在國外動保行業有深資的影響力的黃明智先生，簽約聯邦動保為高級技術顧問，定期為產品研發、工藝改進提供專業建議，為聯邦動保的人才成長提供支援幫助。

（國外專家團交流訪問）

（簽約臺灣頂級獸藥專家技術合作）

（國外專家團交流探討）

擁有過硬的硬件設施、優勢的人才團隊、完善的生產體系、堅定的經營理念，踏實經營的聯邦動保，正是因為最大化地發揮了自己擁有的優勢，才能在短短三年內搭建起屬于自己的商業圈，在全然陌生的動保行業走出屬于自己的成功路。對于那些有待發展的技術、暫時缺位的市場，聯邦動保也不遑多讓、積極爭取。為了更好地服務養殖場，聯邦動保成立了精英銷售團隊、技術團隊，成員全部由具備獸醫知識的專業人才構成，活用上門會診、定期培訓、線上交流等方式幫助客戶應對養殖場中存在的基本疾病的診斷和治療；為了盡快發展更大的獸藥市場，聯邦動保早早開始謀劃新產品，計劃陸續推出顆粒劑、混懸注射劑、口服液及疫苗等，立志打造全方位多元化的獸藥品種。

（精英技術團隊在工作中）

一千多個日日夜夜，恍然不覺間，聯邦動保已經成長為一家頗有成就的企業，有了屬于它自己的面貌和風格。將來，為了畜禽和寵物的健康，為了他們的初心與理想，聯邦動保還將繼續奔跑在路上，為動物福利獻出一份力量，為人類健康做出努力。