2023年1月8日，聯邦動保年終總結大會暨頒獎晚會于內蒙古巴彥淖爾市召開。聯邦制藥董事局主席蔡海山、副主席梁永康、集團文化宣傳部總經理牛義順、集團質量總監劉德富、集團風險內控部總經理方小馬、集團人力資源中心總經理郭丹、集團審計法務中心總經理王鵬、集團采購總監李娟、集團財務總監曹江林、集團信息中心總監喻錦飛、高級財務經理姚秉泉。公司總經理劉紅池，銷售中心總經理王亞正，生產副總胡憲明、各部門負責人、銷售人員及全體員工參加了會議。

會議伊始，董事局主席蔡海山表示2022年聯邦制藥集團實現總產值增長，動保公司銷售業績實現了歷史性的突破，銷售業績非常值得表揚，他不僅肯定了動保公司在劉紅池總經理的帶領下所取得的優異成績，也對動保公司23年的工作規劃以及未來發展藍圖做了宏偉規劃。主席強調，23年全體動保人，首先要面對疫情常態化，做好充分的應對準備，注意個人防護，保證身體健康和安全。二是要繼續發揚艱苦奮斗的精神，加大市場開發力度，銷售業績要再創新高。三是做好銷售和回款同步工作，確保貨款安全和資金流，為公司的穩定發展夯實基礎。四是堅持創新工作，22年動保公司新產品“聯尅拉”銷售破億元，充分證明了創新的重要性，他要求研發一定要把新產品開發創新放在首位，要不斷的推陳出新為公司的快速發展提供強勁的動力。五是銷售要不斷嘗試多元化營銷模式，線上線下全面布局，在新的一年里，希望銷售部的業績再創新高。最后，主席就“動保夢”做了詳細的表述，他表示動保公司將在23年，全面啟動上市計劃，爭取早日成功上市，讓全體動保人成為企業的主人。

董事局副主席梁永康先生對動保公司取得的成績表示祝賀，并就應收貨款和融資管理等方面工作做了重要指示，他表示收支平衡，量入為出是企業運行的基本要求。要把控好各個關鍵點，控制好財務成本，用最科學的投入換取最大的經濟效益。

集團文化宣傳部總經理牛義順先生表示，他為動保公司實現超額銷售額感到高興，向全體動保人表示祝賀。就企業文化方面，他表示聯邦制藥是個充滿愛心，責任心的企業，新冠疫情防控期間，動保公司積極捐款捐物，受到社會的好評。新的一年里，希望動保公司在新媒體宣傳等方面多下功夫，群策群力，將宣傳工作最大化，為銷售保駕護航。

集團審計法務中心總經理王鵬先生在致辭中表示，動保公司2022年營收翻翻，實屬不易，是全體動保人努力奮斗，奮發圖強的結果。22年9月份動保公司成立審計部以來，審計人員履行信用風險管理職責，協同財務部、市場部、銷售部及各職能部門在公司規范管理、合規運營等方面取得了較好的成績，也為動保公司快速發展和上市準備工作夯實了基礎，相信動保公司的高速發展一定能夠穩步前進。

高級財務經理姚秉泉先生表示，過去的一年是充滿挑戰及不確定性的一年, 動保公司取得了優異的成績，23年希望時刻關注成本控制，加緊催收應收款，改善現金流, 加強信用風險管理, 不驕不躁, 砥礪前行。

動保審計經理湯深泉先生圍繞公司經營目標制定了23年審計計劃。詳細規劃了專項審計項目、時間及負責人，未來將把信用風險、工程、生產安全、環保、營銷及投資等審計管理工作做細做全。

動保銷售中心總經理王亞正先生，在工作匯報中表示，22年銷售取得了優異的成績，各項銷售工作有序開展，銷售流程管理得到了很好的應用，對22年的銷售數據進行了詳細的分析，對銷售管理和營銷活動工作中存在的問題進行了剖析，通過明年市場的分析和規劃，23年對銷售組織進行了優化調整，并將加大渠道銷售管理力度和終端銷售活動的開展，同時銷售人員的績效考核將改為回款考核，營銷模式、產品推廣及團隊建設等管理工作都做了相應的調整。相信銷售部堅持“以客戶為中心，為客戶創造價值”的中心思想，在各項銷售管理工作中必將得到進一步的升華，23年一定能夠再創佳績。

聯邦動保生產副總胡憲明先生，對公司全年產品生產保障情況做了總結，并對安全生產、制劑、原料產能等做了要求，定要優化生產線，提高人員生產效率，從而保證產品供應，讓銷售在“戰場”上有充足的“彈藥”等工作做了詳細規劃。

公司及銷售各部門負責人分別做了22年工作匯報和23年工作規劃。

會議最后，公司總經理劉紅池先生，做了“以客戶為中心，為客戶創造價值”的培訓。劉總以回顧“企業使命、愿景、價值觀”開場，對當下大環境及市場做了詳細的剖析，表示動保行業成長性強，行業集中度有望進一步提升，寵物市場空間大，消費市場的內卷不斷進化，我們要找到新角度。效率高，速度快，是成為好公司的標準，企業管理的目標就是要建立流程型組織等，培訓讓大家深受啟發。最后劉總提出，公司23年的戰略主題是“以客戶為中心，為其創造價值，打造β-內酰胺類系列產品第一品牌”結束了本次演講。

聯邦動保是個發展快速的大平臺，是公司所有員工展現個人風采、實現人生價值的平臺；表彰會環節，公司對22年工作中取得優異成績的團隊、個人分別頒獎和獎勵，感謝大家一年的辛勤勞動，并號召全體員工要以先進為榜樣，繼續發揚艱苦奮斗的精神，為公司的發展再立新功。

心無界，行更遠，創未來，聯邦動保2023年新年晚會19時開始，由公司員工自編自演的節目，將晚會不斷推向高潮，抽獎、新年愿望，將幸福傳遞，將心緒沸騰，更將快樂燃燒，全體動保人在快樂祥和的氣氛中度過了一個開心的夜晚，我們堅信聯邦動保的明天一定會更美好。

文/圖：聯邦動保