4月8日上午，珠海聯邦制藥銷售有限公司在珠海公司舉行了今年1季度的銷售總結大會。會上獲悉，原料藥與中間體銷售1季度銷售實現同比增長12%，全年任務的1/4超額完成。

為防控疫情，本次會議仍然采用線上視頻+現場參會的形式進行。

聯邦制藥執行董事蔡紹哲，珠海銷售公司運營總經理兼執行董事助理鄭順騰，質量副總韓麗雅，銷售副總Kishan Mohan，風險副總吳昊以及總經理助理李健煒以及各區域負責人和銷售精英們參會。

集團執行董事蔡紹哲首先對原料藥與中間體銷售一季度取得開門紅的業績表示祝賀，并對銷售公司未來銷售和人才培養等方面做了具體指示和要求，為銷售公司的發展指明了方向。

1.Think out of the Box 如何做到叛逆性思維，團結你不想團結的人

2.傳承，傳幫帶，領導班子手把手培養新人

鄭順騰總經理充分肯定了各大區以及產品經理一季度在“后疫情”時期能夠出色完成任務所付出的努力。要求大家緊跟國家戰略，站在更大的格局上，大區銷售與產品經理協同作戰，橫向縱向密切配合，銷售板塊和產品線協調一致。并指示外貿團隊要加強團隊建設，找好人，留住人，用對人，并充分發掘市場潛能。

此次季度總結會分為兩個部分：有上升空間的大區分享一季度的不足和下一季的部署,以及所有產品經理根據今年的新要求，充分調動其積極性，協同合作，努力朝一個方向去發展，多賣貨，賣好價，深挖產品線的潛力，幫工廠出謀劃策，降低生產成本，提高產品利潤。

一季度雖然取得了可喜的成績，但作為銷售人員一定要有歸零心態，正如鄭總所講，銷售這份工作，就是要挑戰各種不可能，一旦成功了，那份成就感會讓你備受鼓舞。

總經理助理李健煒舉例開挖掘機疏通蘇伊士運河的人在推特上所說的：Try my best, no promises.（我一定會拼盡全力，雖然我不敢保證我能做到）。這正如銷售工作一樣，只要你努力了，拼勁全力了，就不要懊惱，因為大家都看著呢。

風險副總吳昊提出：外貿團隊要樹立風險中性理念，加強匯率風險管理，通過將匯率變化納入產品報價，采用多幣種結算，例如加強跨境人民幣結算業務，貿易雙方共擔匯率風險等方式有效應對匯率風險。

“歸零”是一種求變求新的積極心態。就像時鐘到了子夜會“從零開始”，于是新的一天就來臨了，只有歸零，才會有新的周期與輝煌。在這個日新月異的時代，銷售人應該將心態歸零，放下包袱，穩扎穩打，輕裝上陣，方能行穩致遠。

文：珠海銷售公司 彭芳

圖：珠海銷售公司 吳杰