1月15日，2020年聯邦制藥中國銷售部商務工作會議在中山分公司舉行，工作會采用了視頻會議形式進行。聯邦制藥董事局主席蔡海山、副主席梁永康，執行董事方煜平、朱蘇燕、鄒鮮紅，中國銷售部總經理陳敏，中國銷售部（總部）高級總監盧虹，集團審計法務中心總經理王鵬，集團信息中心總監喻錦飛，財務部高級經理李俊，進出口部總監陳軍，集團人力資源中心高級經理賈忠學、相關職能部門負責人，全國各區域商務負責人、優秀代表及總部相關職能部門代表參會。信用風險管理部總監周敏主持會議。

2020年，供應鏈部門和商務團隊出色完成倉儲與物流管理、商業風險管理等工作任務，為中國銷售部實現銷售同比增長提供了堅實保障。

與會領導發言

蔡海山主席代表董事局向各位商務精英、供應鏈團隊一年來的辛勤工作表示感謝。2020年，中國銷售部供應鏈部門和商務團隊在陳敏總經理和盧虹高級總監的帶領下取得了良好的成績，超額完成了全年任務，做到了客戶風險管控到位、庫存管控合理、物流配送及時、商業管理規范安全。

蔡主席要求2021年供應鏈部門和商務團隊繼續加強客戶管理，維護公司資金安全，加強溝通協調，保障藥品正常供應，保障合作客戶的安全，做好一線銷售人員的運營保障工作。

梁永康副主席充分肯定了2020年中國銷售部的商務團隊的工作成績，并對2021年的商務工作提出了要求：商務團隊要利用大數據分析區域的貨物儲備情況，給區域當好參謀；做好服務，多傾聽銷售團隊的意見，探索新的供應方法，尋找合理的風險管控路徑，促進區域銷售提升；重視溝通，充分發揮商務工作的橋梁作用；繼續加強風險管控，做好回款工作。

方煜平董事祝賀供應鏈團隊和商務團隊出色完成了2020年的工作任務，希望2021年能夠取得更加出色的成績。對于互聯網等新的銷售平臺要更深入的了解、發掘。

未來，公司銷售品種變化、商業客戶變化等對商務工作提出了更高的要求。朱蘇燕董事要求商務和供應鏈團隊要加強庫存管理、商業風險管理，更多與區域溝通、與工廠配合，更好地完成2021年的商務工作。

鄒鮮紅董事表示供應鏈和商務團隊在2020年克服重重困難取得了很好的成績，激勵大家繼續齊心協力貫徹蔡主席“全面、均衡、快速”發展指示，共同為公司創造更好的業績。

陳敏總經理感謝了供應鏈和商務團隊2020年對中國銷售部業績增長的貢獻，并就目前的大環境對公司的產品結構和市場進行了分析，希望未來供應鏈和商務團隊繼續密切配合，堅持中國銷售部發展戰略，共同完成戰略轉型的目標。

總結&分享

中國銷售部（總部）盧虹高級總監作《新形式下的供應鏈價值創造》專題報告。會上對2020年的總部供應鏈工作進行了回顧，并明確了2021年的重點工作內容，要求各供應鏈部門加強客戶風險管控、計劃與庫存管理、冷鏈產品管理，打造更加規范、高效、安全的供應鏈。

集團審計法務中心馮務高副總監做了《2021年串貨管理條例改版講解》介紹。全國各區域優秀商務代表做了工作經驗分享。

工作指導

集團審計法務中心王鵬總經理、集團信息中心喻錦飛總監、財務部李俊高級經理和集團人力資源中心賈忠學高級經理就2021年公司商務工作提出了指導和建議。

頒獎環節

會上，表彰了合作奉獻獎、優秀商務人員、抗疫特別奉獻獎等獲獎人員。

2021年，供應鏈部門和商務團隊將密切配合一線銷售團隊，加強貨品資源合理配置和商業風險管控，助力中國銷售部總體銷量提升，促進公司實現提質增效降本，為公司發展“續航”。

文/圖：集團文化宣傳部