1月15日，珠海聯邦制藥銷售有限公司2020年終總結會在珠海舉行。為了響應防控疫情的號召，本次總結會采用現場+視頻會議的形式進行，分為線下主會場和線上分會場。

聯邦制藥董事局主席蔡海山、副主席梁永康，執行董事蔡紹哲，珠海銷售公司運營總經理兼執行董事助理鄭順騰，中國銷售部總經理陳敏，內蒙古公司總經理張文玉，珠海公司總經理韓玉波，集團文化宣傳部總經理牛義順，集團人力資源中心總經理郭丹，集團審計法務中心總經理王鵬，集團風險內控部總經理方小馬，集團生產審計部總經理楊希照，集團和公司相關領導，銷售各區域負責人和優秀代表及各職能部門負責人參會。

△蔡海山主席作工作指示

首先對2020年原料藥與中間體銷售取得的業績給予充分肯定。

特別表揚，連續三年實現銷售額正增長的中國南區、中國中區、印度區和東南亞二區四個大區。

銀飛燕產品銷售達到1.5億，希望內蒙古公司再加把勁，把產值向上拉升。

內貿團隊注意出行安全，外貿出口團隊關注人民幣匯率，算好賬。

銷售生產多交流不脫節，深度研究國家政策，繼續做好風險控制，加大回款力度。

△梁永康副主席

回款和現金流我最為關注，希望大家始終把回款工作放在心上，制定良好的價格政策，留出利潤空間。風控部門要做好門神把好關，避免出現大的風險漏洞。

△蔡紹哲董事

生產和銷售兩條龍相互配合，你們的業績是值得肯定的，你們的努力是值得表揚的。2021年注重人才的培養和控制產品價格。人才的培養是重中之重，要加大團隊建設。內蒙古公司的拳頭產品要制定合理的價格，生產保安全、保質量，銷售保利潤、保銷量。

△鄭順騰總經理

2020年我們排除萬難超額完成了任務，非常不容易。2021年是銷售公司的團隊建設年，人才培養是重中之重，為了完成60億元的新目標，爭取做到三點提升：銷售人員能力的提升；服務水平的提升；產品銷售策劃能力的提升。60億的銷售目標不是遙不可及，只要提前布局，穩扎穩打，更上一個臺階是可以實現的。

△珠海公司總經理韓玉波

△內蒙公司總經理張文玉

銷售公司在疫情的背景下，仍然取得繼續增長的業績是值得贊揚的。在2021年，銷售公司將沖擊60億大關的銷售目標。珠海公司和內蒙古公司將提供充足的“彈藥”，全力保障銷售公司實現業績增長，邁上新的臺階。相信在生產和銷售的緊密配合下，銷售目標一定能實現。

工作匯報

做得好，說得好，還要善于總結！大區經理們紛紛總結出2020年各自區域的亮點、閃光點，同時也提出了今年的工作計劃，排除痛點難點，找出發力點，為了共同的銷售目標，繼續努力奮斗，贏在牛年。

表彰大會

年年歲歲花相似，今年獎項更“懂”人！每個獎杯都是獲獎者的專屬。

團隊獎杯體現了齊心協力永攀高峰的風格。

會上，以視頻展播的形式向2020年獲得新苗獎、優秀銷售精英、優秀大區經理等個人獎項和銷售先進獎、利潤貢獻獎、優秀部門獎等團隊榮譽獎項的獲得者進行表彰。

文：珠海銷售公司 彭芳

圖：珠海公司 戰閣金、珠海銷售公司 吳杰